Abrir uma loja em muitos aspectos é como ir para um terreno desconhecido, e sem estratégia é bem fácil ficar perdido.
Para que o processo flua melhor, tudo tem que ser muito bem planejado, estudado e validado, senão a chance de cometer erros é alta.
Por isso, é importante traçar uma boa estratégia de vendas!
“Estratégia de vendas é um conceito que versa sobre as táticas que uma empresa usa para construir sua marca, gerar vendas e aumentar receitas. Como um conjunto de processos, envolve desde a pesquisa e qualificação de potenciais clientes até medidas para o gerenciamento de contas.”
Mas primeiro, é necessário saber diferenciar as estratégias de marketing e de vendas. Que parecem ser bem semelhantes, porém cada uma possui a sua função!
A estratégia de vendas trata dos objetivos comerciais da empresa. Sobre quando e como os resultados vão ser alcançados.
Já a estratégia de marketing contempla construção, divulgação e permanência da marca na mente dos consumidores.
Agora que você já sabe o que são Estratégias de Vendas…
Deixo aqui, 4 Fases que vão ajudar você a definir o seu processo:
1 - Encontre clientes → Defina a sua persona e invista em ações de marketing!
2 - Conquiste clientes → Tenha um site atrativo e utilize técnicas de marketing que vão converter as vendas! (como cupons de desconto, por exemplo)
3 - Mantenha os clientes → Faça um bom pós-venda! A retenção de clientes é um dos fatores principais para crescimento da sua loja
4 - Venda mais para os clientes → Aproxime do seu cliente e entenda qual o real problema que você pode resolver com o seus produtos!
-Fonte: Blog Neil Patel